百融云创2021年营收、净利润再创新高，金融SaaS服务龙头凸显增长韧性

3月23日晚，百融云-W（06608，HK）发布2021年业务成绩单。

财报显示，2021年公司营业收入16.23亿元，同比增长43%；调整后净利润1.41亿元，同比大幅增长76%。这两项财务指标均创历史新高。

百融云创是金融AI应用行业的SaaS领导者。 2021年3月在联交所主板成功上市，标杆公司为美国Salesforce。这也是其上市后的第一份年度业绩报告。在这份年度财报中，“显着增长”是关键词。

过去一年，公司首项主营业务“智能分析与运营服务”收入也同比大幅增长38%。截至2021年底，公司已服务中国金融机构客户5700家，付费客户超过3300家，同比增长27.5%；核心客户ARPU（每位客户平均收入）同比增长24.8%至512万元。

国元国际研报指出，百融云创目前处于高速增长阶段，预计2022年公司营收将保持高速增长。近期，百融云创相关产品也通过了华为云技术认证云创平台是做什么的，是公司新创生态发展的重要一步。

核心财务指标显着增长

百融云创的产品主要分为三大板块：智能分析运营服务、精准营销服务和保险分销服务。 2021年财报显示，2021年公司智能分析与运营服务收入将继续大幅增长，达到7.37亿。 2021年，百融云创将继续构建完善的产品生态系统。在智能用户运营方面，公司成功研发了AI智能服务语音机器人，已应用于多个金融场景；下半年，公司开始为大型国有银行、证券公司提供财富管理解决方案，产品现已进入试点。阶段。在数据安全与隐私保护领域，公司获得两项联邦学习技术国家发明专利，新推出的Indra隐私计算平台顺利通过中国信息通信研究院第五批可信隐私计算评估技术。

2021年，百融云创的精准营销服务收入也将达到4.22亿元，同比大幅增长59.7%，这主要是由于更强的-市场反弹超预期，经营效率提升。此外，公司的保险分销服务也逆势上扬，实现收入4.64亿元，同比增长37.2%，其中寿险和健康险保费占比对于大多数人来说，平均保单期限超过10年，续保率超过95%。据悉，公司通过黎明保险经纪有限公司提供综合保险分销服务。2021年，黎明将与119家付费保险公司合作。

据统计，2021年，百融云创智能分析运营服务、精准营销服务和保险分销服务占比分别为45.4%、26%、28.8%。

截至2021年底，百融云创拥有超过5700家金融服务商客户，包括中国大部分国有银行、900多家区域性银行、中国大部分消费金融公司和各大保险公司，以及众多其他金融机构。服务提供者。 5700家客户中，付费客户3318家，较2020年增长27.5%。这说明公司客户的支付意愿和支付率在稳步提升。

此外，公司核心客户数量也保持增长态势，核心客户留存率高达91.6%。核心客户留存率是公司在某一年拥有的核心客户在未来12个月内将继续留存的百分比，是衡量公司留住核心客户能力的指标。

财报还表示，2020年核心客户方面，百融云创2021年将实现11.8%的净收入扩张率。核心客户净收入扩张率是长期指标- 公司与核心客户的业务关系的长期价值，以及公司维持和增加核心客户收入的能力。

还需要注意的是，根据百融云创官网，公司近期年度客户回访调查结果显示，百融云创自主研发的智能分析决策、精准营销等产品和工具受到了广大客户的青睐。企业客户。 90%以上的客户对百融云创的服务响应速度和水平给予五星级评价。

公司未来业绩增长的确定性显而易见

据IDC统计，2020年我国SaaS市场规模仅为50亿美元左右，市场潜力巨大。 SaaS可以进一步分为通用SaaS和行业垂直SaaS。随着行业的不断发展壮大，行业垂直SaaS近年来越来越火，赛道趋于稳定，持续受到资本的关注和加持。

作为一家服务于银行业细分领域的精品垂直SaaS公司，百融云创未来几年的业绩增长肯定是有目共睹的。

一方面，银保监会近日发布《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》，明确指出银行业保险业要“聚焦”模型算法、人工智能等专业领域的未来发展。在这一政策的引导下，银行业数字化转型成为“亮点”。易观发布《数字经济全景白皮书》指出，2022年银行业将继续借助外部技术工具武装数字技术团队。因此，与金融SaaS公司合作成为银行争夺市场的必然选择。

IDC数据显示，2021年上半年，我国金融云解决方案市场规模将达到8.2亿美元，同比增长45%，接近70 % 高于金融云基础设施市场的增长率。百分比。

百融云创近期的股价表现，也印证了资本市场对这家港股金融行业SaaS龙头的认可。

去年，百融云创以1.56亿收购了北京中联祥富52%的股权。此次收购，拓宽了百融云创的银行运营场景，拓展了银行股权管理智能化升级业务，瞄准银行业广阔的数字零售市场。收购北京中联祥富控股权，也让百融云创继续推高业务天花板。

百融云创在2021年财报中表示，公司将通过巩固技术领先地位、提升和拓展产品和服务、进一步扩大客户来源和深化客户关系、进行战略收购等方式，继续巩固公司财务状况。 技术行业的领导者。

据了解，2021年，百融云创的研发支出将同比增长25.4%至2.52亿元，约占公司营收的16%。近年来，百融云创的研发收入比在国内企业级SaaS上市公司中整体排名前三。截至目前，百融云创累计拥有150多项软作品及专利，95%以上的产品拥有自主知识产权。

在未来的战略收购计划中，百融云创还透露，公司主要专注于收购与公司自身互补的差异化云SaaS平台、能够利用我们专有数据洞察力的分析应用程序或模型，以及能力以应对新的市场机遇。

国元国际去年12月中旬发布的一份研究报告指出，从国内SaaS行业的需求端来看，大中型企业的支付意识高，对数据分析服务的需求旺盛。百融云创的核心竞争力在于完善的研发设施和人才体系。大力投资前沿技术，使公司数据服务业务有更好的经营杠杆和ARPU提升；此外，公司还将从“内生+外延”两驱驱动增长。国元国际预计，未来百融云创的三大业务均将增长25%以上。

中泰证券研报认为，金融科技行业的“马太效应”将逐渐显现。百融云创具有明显的先发优势。预计2022年营收增速将达到30%，第一主业占比进一步提升。

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